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鲜花电商“盛开”还早? 3年来10家企业先后获融资

时间:2019-04-09 21:54来源:未知 作者:秒速赛车 点击:
每周一次邂逅属于你的小确幸用满园芬芳吟唱当下的优雅时光借这样的口号为自己注解的鲜花电商,俘获了一众消费者的心。他们或文艺,或新奇,或时尚,或小众,显露着鲜花与互联网+融合

  “每周一次邂逅属于你的小确幸”“用满园芬芳吟唱当下的优雅时光”……借这样的口号为自己注解的鲜花电商,俘获了一众消费者的心。他们或文艺,或新奇,或时尚,或小众,显露着鲜花与“互联网+”融合后昂扬的生命力。与此同时,鲜花电商也赢得了资本青睐。近3年来,包括爱尚鲜花、野兽派、flowerplus在内的近10家企业先后获得多轮融资,推动日常鲜花消费实现魔性增长。

  在种植环节,现代化无土栽培温控大棚,能做到温度、湿度的自动化控制,显然比农户的普通花田效率更高,但所需投入也是成倍增长的,高度分散的鲜花行业本身还没有这么大的“财力”。随着鲜花电商企业规模提升,已经有些开始投资上游,从源头开始展现“互联网+”的魅力。在分拣加工环节,达到一定规模门槛后,才有能力和动力推行标准化处理,保证送到用户手中的鲜花是靠谱的、质量是稳定的,在此基础之上,也才能考虑品牌忠诚度问题。在物流配送环节,任何鲜花电商不可能凭借一己之力建立覆盖全国的冷链物流体系。目前,鲜花干线运输可以采用专业的鲜花冷链车运输或走空运,运输质量是可以保证的。所以,鲜花电商现阶段不妨把重点放在消费城市的落地配送上,最后一公里往往是冷链的强弩之末,却也是可以拼出特色的地方。但这同样要有规模门槛和资本支撑做基础,要求不低。

  在很长一段时间内,我国鲜花行业遵循的都是一般农产品的生产模式和流通模式,显现出不少行业痛点。如今互联网带来的消费升级,没有解决这些痛点,反而加剧了痛感。比如,源头种植主要靠天吃饭,供应品种、数量、质量极不稳定。大部分鲜花电商多采取“福袋”式的随机制,用户打开礼盒时看到的是文艺范十足的芍药、绣球,还是不太讨喜的非洲菊、相思竹,完全取决于源头花田当季的出产情况,这就有可能造成用户因花材配比难称心而不再追单的情况。比如,运输过程大部分时间脱离冷链,效率低、损耗大。受季节性、地域性等因素影响,鲜花市场无法做到周年平稳供应,再加上产地和消费地分离,给物流造成困难;尤其与节假日鲜花销售激增的状况叠加时,难度也随之增大。鲜花电商直产直销模式虽在一定程度上降低中间成本,又对配送和仓储环节提出更高要求。

  也就是说,当消费端已经转入“买花”节奏时,供应链上其他环节却都还停留在“卖菜”阶段。如此不相匹配,让鲜花电商短时间内“盛开”失去了土壤。而要想转变这种状况,眼下还离不开规模化和资本化,就像当初出行、点餐刚刚碰上“互联网+”时一样。

  因为契合了需求,鲜花电商市场逐渐热闹起来,过去节日刺激的鲜花也变成日常消费的高频产品。可要说“盛开”还为时过早,鲜花的短暂保鲜期时刻考验着电商口碑和用户耐心。

  是什么让鲜花电商市场被迅速引爆?是需求。在“互联网+”的时代背景下,26岁至40岁的都市白领成为社会消费主流人群,拥有较高消费能力的他们,越来越注重对生活品质的追求。鲜花电商们提供的鲜花包月服务,恰恰契合了这种追求。不用等节假日、不用等友人特别是男性友人来送,而是在每周固定时间都能收到意外惊喜,对于有消费能力的年轻女性来说,这着实是笔太划算的投资。加之,鲜花本就是种被所有人喜爱且自带传播效应的物品,你在朋友圈晒出有花陪伴的幸福,之后,你的若干“死党”就有可能成为这家商铺的“粉丝”,鲜花电商的用户数就这样不断攀高。当下运动、时尚、生活等领域涌现出的不少小而美的互联网创业公司,也都是与上述需求并肩前行的。

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