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Flowerplus重塑鲜花 行业背后:产业链布局成决胜点

时间:2018-11-25 23:24来源:未知 作者:秒速赛车 点击:
对此,Flowerplus花+CEO王柯表示,鲜花本身是精神消费品,对于大多数人来说也是奢侈品,所以中国传统的鲜花零售一直以礼品鲜花为主。这是一个非常庞大且潜力无穷的市场,以欧美等

  对此,Flowerplus花+CEO王柯表示,鲜花本身是精神消费品,对于大多数人来说也是奢侈品,所以中国传统的鲜花零售一直以礼品鲜花为主。这是一个非常庞大且潜力无穷的市场,以欧美等发达国家的数据来看,礼物鲜花市场是一个五百多亿的市场,而在中产阶级快速崛起、人口数量浩瀚的中国,如果以日常鲜花切入,未来这会是个高达“三四千亿的市场”。

  目前,Flowerplus花+的所有订阅鲜花多数来自云南。据王柯透露,他们从鲜花供应链的下游做起,逐步渗透到中游的分拣、上游的采购种植等环节。目前从昆明到全国大中城市,都已开通专业的鲜花冷链运输班车。此外,在云南已有6000多亩花田和专业基地。Flowerplus花+采取买断和合作两种方式,和花农签订合作协议,从花源控制花的品类和价格。以确保用户体验可以触达每个环节。

  模式试水成功后,赢得消费者的青睐就变得尤为重要,而如今消费行为趋向个性化,他们所代表的“新生活方式”浮出水面,并且不断演化出更新的内容,Flowerplus花+首创的鲜花订阅式作为一种较新的消费形态,它有充足的“新鲜感”在里面,去年,Flowerplus花+还和知名星座网红同道大叔展开了一场话题性十足的合作,专为爱星座的人群推出了一款IP产品“星座幸运花”。王柯说,“让鲜花点亮欢乐的生活”是这次花+与同道大叔联名推出IP主题星座花的初衷。这也是国内首次知名IP方与日常鲜花订阅品牌的“联姻”。

  因为鲜花是一个非常娇嫩的产品,作为生鲜品,它对温度、湿度包括运输都有很高的要求。所以在采摘后第一时间要做的是“保鲜处理”,花+之前用的是空运,但是为了提供更好的品质,现在全部改为冷链运输,鲜花到了仓库后,因为还处于休眠状态,所以还得将它们唤醒,然后再进行终端配送,王柯说这个供应链是非常长的,这里面没有任何容得下偷懒讨巧的地方,必须得扎扎实实一步步去做,让整个流程标准化和专业化。

  2016年,昆明国际花卉拍卖交易中心和斗南花卉电子交易中心拍卖总量12亿枝,平均每天超过1000吨花卉从斗南花卉批发市场销往全国70个城市及46个国家和地区。

  王柯认为,因为目前国内消费者对鲜花的认知还远不成熟,互联网鲜花市场还处在一个比较早期的发展阶段,群雄混战下依然有很多机会,比如可以继续深耕细分市场,打造品牌走极致路线等。以Flowerplus花+为例,自2015年4月1日上线以来,就已经在上海、北京、深圳等地建立了城市基地,并与2016年年底全年实现了销量额过3亿的突破,开启了鲜花订阅模式的市场格局。用户通过微信下单,每月支付不到100元,每周就能收到一盒时令鲜花快递,收花地点可以选择周六在家,也可以选择在周一的办公室,这是Flowerplus花+的独创模式。

  这样的跨界营销不止如此,Flowerplus花+还和具有品牌文化的咖啡连锁巨头COSTA一同打造特别的咖啡空间;在电视剧《三生三世十里桃花》热播期间,与优酷联手对北京西单地铁站进行改造,在线下打造了一个十里桃林;还有联名产品,如adidas限量活力礼盒、coach联名花卡等等,更多的品牌包括欧莱雅、esee英模、方太、Mobike等也都向花+抛出过橄榄枝。王柯表示,对于Flowerplus花+来说,是想以鲜花为切入口,将更多企业合作融入营销阵营中,跨界合作让我们看到了不同场景、不同层次客户的需求,未来花+的转变也多了许多可能。

  在模式创新的基础上,鲜花和生鲜领域正在快速变革,覆盖全国的鲜花冷链网络逐渐形成,为鲜花储运和深层次渗透到社会零售领域提供了条件。但同时,鲜花配送受到季节、花期等多方面制约的同时,还要考虑到物流运输过程中所造成的损耗,种种因素让这条路显得不那么平坦。

  作为鲜花电商行业的推动者,Flowerplus花+CEO王柯在入局之前曾有多次创业经验,正因如此,王柯对于垂直电商的痛点把握十分准确。他认为,垂直电商要逆袭,必须介入供应链,并且通过用户量和订单量掌控供应链,而要做鲜花就必须先从源头及鲜花的保鲜和配送上下功夫,简而言之,建立好前端信息化供应链是鲜花O2O成功的关键。

  在前一个消费阶段,鲜花市场还是比较传统的模式,其生产模式和经营方式类似于农产品的流程,销售、流通的范围比较狭窄。互联网和物流条件给生鲜电商创造了条件,鲜花电商于潮流中应运而生。自2016年起,以Flowerplus花+为首的鲜花订阅模式逐渐进入公众视野,“一周一花”模式的O2O花店彻底打开了市场,掀起了鲜花行业的热潮,越来越多的同类花店如雨后春笋般涌现。凭借互联网的助力,鲜花行业平步青云,受到了大量c端女性群体的青睐。

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